Построение торговой матрицы утягивающих корсетов Kameli для магазина.

Зачастую, оформляя оптовый заказ на корсеты Kameli, представитель магазина, так же как и покупатель опирается на цвет и модель по каталогу. Это интуитивно правильно, но изучая подробнее свойства этого универсального элемента женского гардероба, можно добиться впечатляющих успехов в продажах, привлечении дополнительной аудитории покупателя. Примечательно, что корсет является вещью, которая при покупке является дополнением к созданному стилю покупателя, однако в дальнейшем на некоторое время может стать его центром. Вопрос "с чем носить" стоит всегда, вы в праве отвечать на него ассортиментом своего магазина.  

Отталкиваясь от желания поддержать и расширить аудиторию покупателя в магазине, ставя перед собой цель добиться успеха в продажах и быть в курсе трендов, - приводим таблицу, в которой показан оптимальный ассортимент корсетов Kameli для магазина. Сразу оговариваемся в том, что наш рекомендуемый ассортимент охватывает аудиторию активную с размерами S (44), M (46), L (48). Этот покупатель молод душой, постоянно держит себя в рамках максимальной красоты, привлекательности и ухода за собой. Он покупает корсет любой ценой, в случае, если он ему подходит. Нет сомнений в резонности присутствия данного товара как в магазинах нижнего белья, женской одежды, так и в магазине для взрослых. Этот  элемент гардероба заключает в себе универсальность, долговечность и магическую привлекательность. Покупая корсет, его владелец расстанется с ним только по действительной необходимости, возможно полной несовместимости. Шнуровка корсета позволяет варьировать размер, витые косточки с бюском формируют, хлопок в подкладке и тканью поверх – держат и сглаживают. При нежном обращении эта вещь будет радовать далеко не одного обладателя, если с ней соберутся расстаться.
Ассортимент в таблице содержит размеры и модели, необходимые магазину для того, что бы точно подобрать покупателю нужный корсет, не принимая во внимание предпочтения в цвете магазином. Расцветки, рисунок орнаменты лицевого рисунка определяются заказчиком. Разделение происходит на практичные и менее практичные модели, которые имеют более строгую привязку в совместимости с ним одежды.
Структура данного оптового заказа применима к состоятельной, взрослой аудитории со срезом размеров 1X (50), 2X(52), но не совместима с королевскими объемами ( от 58-го и выше).  Покупатели в рамках размеров 48-52 (L - 2X) составляют львиную долю продаж корсетов, так как утяжка в талии помогает моментально преобразиться в лучшую сторону. Достаточно один раз примерить.

Описание групп женских корсетов Kameli.

Корсет на талию.

Плотность корсета определяется материалом лицевого слоя. Джинса плотнее, атлас легче. Стальные косточки не имеют дополнительной прошивки тесьмой как в высоких жестких корсетах. Из за простоты в обращении и неприхотливости - это самый популярный корсет.

  Назначение: женская одежда на каждый день, рабочая одежда, праздничный аксессуар. Утяжка талии, правка фигуры.

 Примеры корсетов Kameli на талию:
Практичные:

Тематические:

Количество вертикальных стальных косточек:  14 шт. Распределение стальных костей: 10 витых нержавеющих равномерно по всей окружности по 5 шт. на каждой из двух частей корсета, 2 металлических цельных под шнуровку сзади, 2 в виде бюска (застежки) спереди.

Аудитория покупателя: 18 - 55. Активная молодежь, современные женщины с постоянным доходом выше среднего, состоятельные эффектные дамы.

Корсет по грудь.

Ограниченное количество существующих расцветок лицевой ткани для этой линейки. Высота корсета больше чем у корсета на талию и меньше чем у высокого. Преимущество форме, тематичности расцветок лицевой ткани, возможности коррекции подъёма груди за счет высоты. Рекомендуется покупателям, кому нужно добиться оформления бюста более эффектно, чем корсетом на талию. Корсет обрамляет нижнюю часть грудной клетки, не охватывая полностью грудь. Практичных цветов и фактуры ткани не существует, варианты расцветок – ярко красный, синий, небесный, нежно - розовый.

Назначение: эротический аксессуар; свадебная, праздничная одежда, готическая оджда, БДСМ. Утяжка талии, правка фигуры.

Примеры корсетов Kameli под грудь:

Количество костей идентична корсету на талию. 14 шт. Жесткость дополнительно определяется материалом лицевой ткани.

Аудитория покупателя: 28 - 45 лет. Женщины активной жизненной позиции, состоятельные эротичные дамы. 

Высокий корсет.

2-х слойный. Облегченный.

Модель сопоставима с всеобщим пониманием корсажа по легкости, но благодаря направляющим косточкам и классической корсетной форме выглядит более строго и самодостаточно, ставя акцент на гармоничность фигуры. Идеально ложится на покупателя, требовательно относящемуся к своим формам. Легко подходит и предлагается женщинам, кто когда-либо носил корсет. Рекомендуется женщинам стильным и независимым, регулярно пополняющим гардероб новинками, находящимся в постоянном поиске идей нового образа.

Назначение: женская повседневная одежда, праздничный аксессуар. Утяжка талии, правка фигуры.

 Примеры 2-х слойных облегченных корсетов Kameli:

Примечание: Катлог корсетов Kameli начала 2011 года содержит 2 переходных модели, косточки которых прошиты поверх лицевой ткани тесьмой. Это специфика дизайна, определяющая дополнительную визуальную стройность и жесткость формы.Таких моделей 2:

Количество вертикальных стальных косточек:  14 шт. Распределение стальных костей: 10 витых нержавеющих равномерно по всей окружности по 5 шт. на каждой из двух частей корсета, 2 металлических цельных под шнуровку сзади, 2 в виде бюска (застежки) спереди.

Аудитория покупателя: 22 – 38. Современные женщины с отработанным вкусом; модные независимые дамы, активная молодежь.

Аудитории “сомневающейся” для корсетов облегченных рекомендуется жесткий утягивающий (нижняя строка в таблице). Он моментально убирает недостатки и формирует фигуру более строго.

4-х слойный. Жесткий.

В современном понимании - классический викторианский корсет. За счет дополнительного количества косточек (18 направляющих) и прошитой по ним тесьмы поверх лицевой ткани, дополнительных слоев материи, - эта модель жесткая. Вертикальная строчка с тесьмой четко держит форму, собранную по классическим лекалам. Отличные ортопедические свойства, возможность формирования фигуры и утяжки талии на "спортивном" уровне. Покупателю рекомендуется брать корсет на размер меньше, так как с течением времени он убирает не нужные отложения, корректирует, формирует в зависимости от желания и стараний. Женщины, кто имеет в гардеробе такой корсет и пользующиеся им часто, становятся обладателями завидной талии и прямую осанку.

Назначение: праздничная одежда, аксессуар; аксессуар гардероба людей сидячего образа жизни; готическая одежда. Жесткая утяжка талии, правка фигуры.

Примеры 4-х слойных жестких корсетов Kameli:

Количество вертикальных стальных косточек:  18 шт. Распределение стальных костей: 14 витых по окружности по 7 шт. на каждой из двух частей корсета, 2 металлических жестких для шнуровки сзади, 2 в виде бюска (застежки) спереди.

Количество вертикальных стальных косточек:  18 шт. Распределение стальных костей: 14 витых нержавеющих, распределенных равномерно по всей окружности по 7 шт. на каждой из двух частей корсета, 2 металлических цельных под шнуровку сзади, 2 в виде бюска (застежки) спереди.

Аудитория покупателя жесткого корсета: 18 – 55 лет. Красивые женщины активной жизненной позиции, грациозные дамы, буржуазия.

Обоснование предлагаемого в таблице ассортимента корсетов Kameli.

Основные требования к таблице:
1. Ходовые размеры: S, M.
2. Практичность (для данных размеров не маловажною роль играет возможность самостоятельного застегивания корсета после разовой регулировки размера шнуровкой), лёгкая совместимость с популярной верхней одеждой.
3. Возможность подбора и моментальной продажи корсета для 25% -30% покупателей от всей товарной матрицы.
4. Поддержка и привлечение покупателя с разммерами ниже S, размеров в рамке 1X - 3X.

Комментарии к таблице. По горизонтали:

1. На талию. Практичный. Наибольшее количество ходовых практичных моделей. Корсет на талию размером 3X для привлечения дополнительного покупателя.
2. На талию. Строка тематический + под грудь. Ходовые размеры с возможностью предложить корсет под грудь, в случае если желаемый эффект формы не конца достигнут.
Пример: нужно слегка приподнять грудь. Размер талии покупателя - M. В ответ предлагается корсет под грудь на размер меньше. Корсет на талию размером 2X для привлечения дополнительного покупателя. Этот размер находится в рамках фигуры 48-50. В случае, если практичный корсет размера 3X велик, нужно предложить тематическую модель на размер меньше.
3. Высокий корсет. 2х слойный, облегченный.  4х слойный, жесткий. Возможность предложить похожий по цвету корсет в случае, если желаемый эффект формы от облегченного корсета не конца достигнут. Практичные и праздничные цвета.
Пример: облегченный корсет размера M не идеально лежит, нужно предложить жесткий утягивающий корсет на размер меньше соответствующей цветовой гаммы. Пример 2: покупатель размера M. Жесткий корсет размера S мал. Нужно предложить облегченный, размер M.

Наш выбор корсетов в колонках  1X, 2X, 3Х по вертикали показывает возможность привлечения дополнительного покупателя. Носители этих размеров ярко реагируют на утяжку корсетом. Это женщины состоятельные, они трепетно относятся к своим формам. Именно эта аудитория может стать постоянными клиентами вашего магазина, выбирая корсет как средство мгновенной молодости.

Средняя розничная рекомендованная стоимость утягивающих женских корсетов Kameli:

Корсеты Kameli на талию: 2 700 руб.
Корсеты Kameli под грудь: 3 125 руб.
Облегченные высокие корсеты Kameli: 3 800 руб.
Жесткие утягивающие корсетов Kameli: 5 100 руб.

Средняя розничная стоимость предложенной товарной матрицы (25 корсетов):
90 -100 тысяч рублей.